B2B销售景观中的领先发电正在通过技术，新流程和全球业务的需求变化。 Savvy公司根据统计数据来修改其策略，而不是“肠道的感觉”。今天有更多的分析比以往任何时候都更多;这些数据中的价值在于您将如何使用它们！
让我们来看看2020年前50个B2B的前景订婚统计数据，以便您可以在B2B营销和运营中提出知情决策。
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基于帐户的营销（ABM）策略是 销售和营销的最热门趋势之一。此策略通常涉及有针对性的电子邮件，唯一网站页面，每次点击付费广告活动和社交媒体。但是有一种互补的策略 阿姆 不能被忽视：呼吁你的前景。
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“不要算上你所达到的人;到达算法的人。“ 〜David Ogilvy
第一部分：基于帐户的营销（ABM）是什么？
“abm！” ......“基于帐户的营销”是现在在B2B世界中谈到的事情。然而，ABM已经永远存在。 “我在25年前在戴尔使用基本的ABM原则，” 说John Ellett，CEO Nfusion。那么，改变了什么？什么是使旧方式做出今天的创新？
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2004年，ITSMA创造了这句话 “基于营销”（ABM），并将其定义为“将个别账户视为市场上的个人账户。”这是一种制定和实施高度定制的营销活动的结构化方法，即账户，合作伙伴或前景。这种方法通常用于企业级销售组织，涉及营销和销售，仔细研究目标面临的关键业务问题，将其映射到个人，并定制竞选活动来解决这些问题。
最近 Siriusdecisions基于帐户的营销调查状态 表明，超过90％的营销人员认识到ABM的价值。 公司利用ABM实践 据报道，与销售额更好地对齐，关闭更大的能力与目标账户，同时也增加了管道速度。
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