7个顶级发现问题要在寒冷电话上询问

至少每月一次,如果不是每周一次,我会进入LinkedIn并看到“冷呼叫已经死了”的有人,没有任何真实的数据,除此之外,它不适用于它们。

再次阅读最后一行。冷呼叫不起作用 为他们.

这并不意味着它已经死了。这只是意味着他们不知道如何在寒冷地区询问正确的问题,或者他们没有销售订婚技术可以有效地工作。

继续阅读,了解为什么寒冷的电话是活着的,良好的销售发现问题,以便在您进行冷呼叫时询问。

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4探明策略推动B2B销售生产率

由Ariana Shannon,Creative Director&营销经理 Sablintel.

销售效率涉及您利用销售资源达到销售目标或转换为客户的能力。另一方面,销售效率是您分配资源以及赢得销售额的速度是多么谨慎,同时仍然产生高投资回报率。

如果您的销售团队提高了销售效率和销售效率,他们将无法实现其生产力目标并不困难。谈到销售生产率,是销售效率和销售效率的直接结果。基本上,您的销售团队预计将在预算范围内生产和分配给他们的时间范围。

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7销售呼叫教练的基础规则

由史蒂夫理查德,首席福音师& Co-Founder of ExecVision.

我的使命和生活的工作是帮助尽可能多的销售专业人士变得非常成功。在10年内作为销售培训师,我已经观察到了一件事:

顶级销售代表在职业生涯中创造了良好的谈话习惯。

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如何在家庭销售团队中管理您的工作


如果您是每天曾经在办公室的销售团队的B2B销售经理,则搬到家庭销售团队的工作可能会很完整。投掷训练新人,它看起来像混乱。那么,你可以做些什么才能成为你作为销售经理并保持你的团队追踪?阅读有关如何有效管理,教练以及从家庭销售团队的工作的最高提示。

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您的团队需要销售拨号软件的7个原因


每天,我们的销售团队听到为什么潜在客户无需使用销售拨号或销售拨号软件。通常,人们将我们的产品与呼叫中心软件,Robo拨号器或自动拨号器或领导生成服务混淆。让我们谈谈我们是什么以及B2B销售团队可以使用拨号软件的原因。

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如何抵制预算和时间的销售异议


“我的预算很冻结。”
“我们现在没有花费。在三到六个月内与我回来查看。“

这些B2B销售预算的销售反对和定时声音熟悉吗?在目前的大流行之前,他们是销售代表,销售开发代表和业务发展代表听到的两个最常见的短语。而现在,在这些不确定的时期,随着公司被收取更多的时间来说,他们更加努力,他们在几个月内被指定,他们没有消费,直到他们认为经济是如何在几个月内。那么,作为销售经理,如何帮助您的销售团队甚至开始回应这些异议?阅读,了解您在听取预算或时机(或两者兼而有之!)异议时要了解该说明。

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销售团队如何成功从家工作? 6客户见解


在Connectleader,我们在家里工作的第七周,遵循Covid-19的非基本企业的大流行授权,以在身体上关闭。在那个时候,我一直在与客户交谈,了解家中的工作方式是如何为他们提供的,以及他们的流程,如果有的话,从家里成功工作并保持他们的销售团队有效的过程。继续阅读,了解我们的六个客户如何处理从家中的工作以及他们的提示,以帮助您在家里工作时增加销售团队的实力。

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4个以寻找顶级客户成功团队的特征


因此,您已经让您的财务团队签署了您的团队的新B2B销售软件。您迫不及待地等待开始,因为您已被销售增加销售生产率,并且知道该软件将提供您的销售代表,SDR和BDR,并提供他们所需的数据和引导。财务快速跟踪它和实现顺利,但等待......当您的代表开始使用系统时,似乎有一个故障,呼叫您的销售人员(曾经立即接听电话)正在直接到语音邮件,他们的支持团队没有接听电子邮件或语音邮件。阅读以了解您在顶级客户支持团队中寻找的四个品质以及Connectleader客户支持团队的评论,直接从我们的G2上我们的客户。

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为什么高速勘探是战略性的


我们的销售代表听到潜在客户的最常见的对策之一是“我们对高速工作不感兴趣,因为我们是战略和专注于有针对性的账户。”这让我认为术语“高速”可能会令人困惑,因为高速与战略销售和勘探齐头并进。阅读以了解“高速”的定义以及为什么要在基于帐户的勘探的战略销售经理应该选择高速解决方案。

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什么是探矿?限定更多领导的指南

作为销售代表和销售团队,您了解销售勘探的重要性和冷呼叫的必要性。您知道在销售周期开始时,您必须对您不知道的人进行大量电话。无论您是销售产品还是服务,您都必须与潜在客户联系,并在最终导致销售的销售过程中聘用。

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关于ConnectLeader B2B销售博客

Connectleader. B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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