如何忙碌全循环B2B销售代表。腾出时间

在大多数组织中,销售小组分为商业开发团队和销售团队。但是,在较小的组织中,存在日益增长的趋势,利用全循环(或全桌)销售代表。全循环代表负责完整的销售周期来关闭账户管理。
该模型在具有较小客户群的早期公司工作良好。但随着业务的增长,这些销售代表越来越多的责任。 全周期代表最终占用了很多不同的责任,并管理现有账户,他们目前的管道越来越多的时间。

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