7种方式转向会议的B2B冷呼叫


作为与B2B龙8国际下载游戏团队密切合作的营销人员(作为所有营销人员应该),我坐在龙8国际下载游戏地板上,参加我们的每周龙8国际下载游戏会议,以便让龙8国际下载游戏团队告知我正在做的事情,也可以学习他们。我总是喜欢听到哪些前景和客户正在讲述他们 - 以及他们在龙8国际下载游戏外展期间讲述前景的前景 - 因为它燃烧了我的内容。

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为您的团队提供20个卓越的励志龙8国际下载游戏提示

作为龙8国际下载游戏领导者,您最大的挑战之一正在制定保持您的策略 sales team 不断激励和在他们的比赛之上。虽然看起来很高的任务,但有很多小步骤,您可以通过每天提供所需的增强。

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前20名出境龙8国际下载游戏最佳实践

识别和到达正确的决策者是有效的关键 出境龙8国际下载游戏。这是二十多个 outbound sales techniques 确保您在合适的时间与合适的人员连接:

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基于帐户的营销策略的完美补充:致电您的客户

基于帐户的营销(ABM)策略是 龙8国际下载游戏和营销的最热门趋势之一。此策略通常涉及有针对性的电子邮件,唯一网站页面,每次点击付费广告活动和社交媒体。但是有一种互补的策略 阿姆 不能被忽视:呼吁你的前景。

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龙8国际下载游戏代表如何将坏压力变为良好的出站电话

这是世界各地看到的视频:一个尖叫的脸上尖叫着 
在联合快速班机的过道沿着手臂掌握。  2017年4月的这一事件发生了,因为他拒绝在联合官员询问时放弃席位。乘客在手机上捕获的那一刻抓住了病毒 - 数百万人看到 - 并在全世界愤怒中创造了瞬间。 公共关系噩梦!呼吁抵制航空公司和削减航空公司的信用卡第二天出去了。这是联合国的第二个灾害时间。 3月,他们造成了禁止两个年轻女孩,从寄宿飞行中禁止两个年轻女孩。

 联合官员说,他们的服装侵犯着礼服代码。在世界各地呼应的性别歧视的呐喊。呼吁抵制。公司如何可能会恢复并使任何东西都出现在悲剧之外?

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实现ROI与实时对话自动化

你知道你需要更多的现场谈话,但它的价值是什么?

正如在考虑任何新的省值解决方案时,您从现场谈话自动化解决方案中获得的投资回报是一个势不一等一步,即决定是否向前移动。您知道在您的直觉中,与客户和前景的实时对话的急剧增加将为贵公司偿还。挑战是确定它将带来多少价值以及是否值得为您的公司花费美元,成本和部署任何新解决方案所需的成本和努力。 ConnectLeader客户告诉我们如何实现投资回报率的一些主要原因 团队拨号器.

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如何忙碌全循环B2B龙8国际下载游戏代表。腾出时间

在大多数组织中,龙8国际下载游戏小组分为商业开发团队和龙8国际下载游戏团队。但是,在较小的组织中,存在日益增长的趋势,利用全循环(或全桌)龙8国际下载游戏代表。全循环代表负责完整的龙8国际下载游戏周期来关闭账户管理。
该模型在具有较小客户群的早期公司工作良好。但随着业务的增长,这些龙8国际下载游戏代表越来越多的责任。 全周期代表最终占用了很多不同的责任,并管理现有账户,他们目前的管道越来越多的时间。

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构建有效出站策略的提示

我们的龙8国际下载游戏和客户成功团队听到最常见的问题之一是创造一个最好的方法 outbound calling strategy?

根据您的龙8国际下载游戏流程和业务目标,可能有许多方法可以回答这个问题。在大多数情况下,列表选择取决于您想要实现的目标和目标。

提示#1 - 基于列出的呼叫比随机拨号更高效

被组织是一种提高生产力的经过验证的方法。每日计划是一项第二个可靠的方法,以保持自己的轨道。我喜欢列出我的日常项目,会议和约会,所以我不会惊讶。我们已经从我们的客户那里了解到,提供业务发展和每日或每周呼叫计划的龙8国际下载游戏代表比“一次性”随机拨号更富有成效。“事实上,在我们的网络研讨会中,”龙8国际下载游戏生产力趋势“,我们的观众表明,70%的公司已经有正式的龙8国际下载游戏流程。

 

拨打会话可以提高联络技术的龙8国际下载游戏效率

联络技术  了解到,很多(龙8国际下载游戏团队)的一天都花了研究,制作直接拨号,然后发送电子邮件。根据Liayison的企业数据组的Steve Haverdink, “我们正在做很多'一次性的活动。 Now  我们的龙8国际下载游戏代表在Salesforce.com中选择一个呼叫列表。“

龙8国际下载游戏外联最佳实践。阅读这个博客。

提示#2 - 使用基于过程的拨号策略

一旦您知道要使用基于列表的过程,下一个大决策就是如何组织列表。我们听到的一个大问题是你先叫谁?另一个问题是您如何优先考虑?同样,您的内部龙8国际下载游戏流程将成为这一决定的主要因素。最直接的策略是使用匹配您的龙8国际下载游戏管道过程的拨号方法。 在大多数案例中,以前景或领导并通过龙8国际下载游戏进行。

反向管道调用过程

EAGLE POINT软件开发工具,帮助用户更高效地帮助Autodesk软件工作。 “每周都有4个小时的一小时电话会议,”兰迪阿布鲁斯州的执行副总裁。 “账户是最接近的我们首先致电,最新的交易在他们的管道中呼唤我们最后一次呼唤,然后,如果我们已经通过了所有电话执行,我们将探讨呼叫加载到该列表中,因此他们最后正在探讨他们的会议。通常,他们可以在该课程期间通过他们的整个管道犁。“ 

提示#3持久性会有所不同

这是一个事实,作为社交媒体,电子邮件和短信在商业龙8国际下载游戏中越来越常用,在手机上获取决策者继续变得更加困难。行业研究估计在手机上达到决策者的平均尝试次数可以从7到10点的范围。对于C级高管,该数字可以高达20次尝试。另一个经常引用的事实是最好的龙8国际下载游戏代表通常是最坚持的。

打电话给他们,直到我得到它们

史蒂夫塞尔帕,Xangati,Inc。的龙8国际下载游戏经理。帮助IT领导者管理虚拟化数据中心是那些没有放弃的龙8国际下载游戏代表中的一个。 “我叫他们,直到我和他们说话,”Serpa说。“我们的龙8国际下载游戏拨号解决方案就与人们联系并与我们艰难地联系的人取得联系。”

提示#4内部龙8国际下载游戏代表需要灵活

快速增长公司的龙8国际下载游戏代表知道营销策略和新产品版本可以快速和狂热。能够适应更改的环境可以帮助龙8国际下载游戏代表。更富有成效。能够在拨号时调用多个列表并更改联系人,帮助龙8国际下载游戏代表保持专注于拨号。

我喜欢改变我的名单,因为我在呼唤时,“来自Xangati,Inc。的Steve Serpa解释说: 我可以轻松检查一个名称,拨号代理不会调用该号码。“

提示#5龙8国际下载游戏拨号自动化与CRM集成,使列表拨号可行

使用技术可以帮助公司提高龙8国际下载游戏速度(即缩短龙8国际下载游戏周期),提高出站的推出生产力,降低行政费用。 龙8国际下载游戏拨号软件 使用CRM系统创建的列表 龙8国际下载游戏队伍.com.. 或Oracle CRM按需。龙8国际下载游戏代表。完整的对话他们可以录制他们的活动注意事项并立即与CRM同步。这种紧密的集成消除了重复条目并允许代表。和管理人员在实时监控主叫活动。

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建立高增长B2B龙8国际下载游戏团队的提示

编者注:这篇文章是由Connectleader龙8国际下载游戏团队的Chris Salisbury编写的。 克里斯以前 达文,曼彻斯特NH DNS提供商。

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关于ConnectLeader B2B龙8国际下载游戏博客

Connectleader. B2B龙8国际下载游戏博客被编写为与B2B龙8国际下载游戏生产力,需求Gen,龙8国际下载游戏,龙8国际下载游戏运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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