7 B2B销售策略是一个勘探超级巨星

作为销售经理或销售代表,您肯定听到了像“冷呼叫死亡”或“冷电子邮件不起作用”的广泛陈述。陈述的问题是他们错了,通常基于一个人的尝试,这对他们不起作用。他们为拥有合适策略并使用正确的工具的合适人士工作。

冷呼叫是活着的。

冷电子邮件工作。

当您将两者放在一起作为您的多渠道销售外展的一部分时 可寻址的市场报道嗯,那是销售成功的配方。

阅读以了解您对B2B销售订婚所需的更改,以便进行勘探成功,并准备好摇滚转换。

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什么是可征求的市场覆盖范围?

当你听到缩写的AMC时,你怎么看?电影剧院链?有线电视站吗?在Connectleader,我们的内部销售总监Joe Cronin,为AMC创造了一个新的B2B销售和营销短语,您是第一个了解它的销售和营销短语。准备好?

可寻址的市场报道。

阅读以了解可寻址的市场覆盖范围以及为什么对您的销售团队如此重要。

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什么是成功的销售促销?

您的销售代表是否几乎每次冷呼叫都处理挂断UPS?他们是否抱怨他们没有足够的会议来满足他们的配额?您是否想知道您可以帮助他们成功,并保持您的收入而不是向他们发射并招聘新代表?请继续阅读,以了解成功的销售挂钩或音高的组件,使您的刷子与刷新之间的区别和获取该会议。

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提出您的供应商关于TCPA合规性的6个问题

电话消费者保护法(TCPA)正在改变公司拨号的方式,并考虑到过去十年的TCPA病例数量增加了十倍 根据WebRecon. 2010年2010年至3,267件351例。

在最近的网络研讨会期间,我们向Paul Gipson询问了营销合规服务主任 合规性,对于这些问题,公司需要向他们的供应商询问TCPA合规性。继续阅读他对您需要询问您的供应商了解TCPA合规性的内容。

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什么是销售拨号器?

销售拨号器可能听起来像是一眼就像一个容易的问题。它是您用来放置销售电话的一块技术或设备吗?是的,这是销售拨号器的定义,但还有更多的进入它。在您选择销售拨号供应商之前,请阅读以了解不同类型的销售拨号器以及为什么这些区别非常重要。

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TCPA合规性以及销售拨号意味着什么

您是否听说过1991年的电话消费者保护法案(TCPA)?如果您在销售和通过Power Dialers致电客户,您可能无法符合规定,并在数百万美元的罚款后。是的,数百万。阅读以了解TCPA是什么,其他公司已收到不符合行为的罚款以及如何确保销售拨号器是TCPA兼容的。

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什么是销售订婚?

 

您是否知道“销售订婚”一词意味着什么?许多人,即使在销售世界中,也不确定它的意思和经常将其与“销售能力”混淆。请继续阅读,以了解两种术语的定义以及如何提高销售参与流程的提示。

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为什么在大流行期间发冷呼叫?

“在Covid-19期间,没有人在拿起电话。”

“人们没有回答他们不承认的数字。”

“在大流行期间,什么样的白痴会在一个寒冷的电话?”

听起来有点熟?我每天都在LinkedIn上看到这些陈述,我们的销售代表每天都在与B2B公司的对话中听到它们。阅读,了解为什么大流行实际上是让冷呼叫的正确时间并创造新的商机。

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销售代表如何将坏压力变为良好的出站电话

这是世界各地看到的视频:一个尖叫的脸上尖叫着 
在联合快速班机的过道沿着手臂掌握。  2017年4月的这一事件发生了,因为他拒绝在联合官员询问时放弃席位。乘客在手机上捕获的那一刻抓住了病毒 - 数百万人看到 - 并在全世界愤怒中创造了瞬间。 公共关系噩梦!呼吁抵制航空公司和削减航空公司的信用卡第二天出去了。这是联合国的第二个灾害时间。 3月,他们造成了禁止两个年轻女孩,从寄宿飞行中禁止两个年轻女孩。

 联合官员说,他们的服装侵犯着礼服代码。在世界各地呼应的性别歧视的呐喊。呼吁抵制。公司如何可能会恢复并使任何东西都出现在悲剧之外?

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8事实您必须知道Agent Accorted出站拨号:它不是拨号,这是对话计入。

使用合适的许可证模型购买合适的产品避免了下游麻烦。

我们很幸运能够在一个有技术解决方案的一段时间内生活。出肥皂?有一个应用程序。需要乘车回家?还有一个应用程序。今天,技术帮助我们解决了大多数问题,无论是困难还是平凡。

但如果我们可以向火星送车,我们为什么不能在出境拨号时可靠地在手机上获得前景?与前景进行实时谈话的期望发生了根本性。这就是为什么:几十年来,电话是最有用的销售工具。由于电话在每张桌面上成为无处不在的物体,因此它们变得平凡,丢失了“#1有用的工具”状态。

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关于ConnectLeader B2B销售博客

Connectleader. B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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