“呼叫”技术关闭基于帐户的营销差距

2004年,ITSMA创造了这句话 “基于营销”(ABM),并将其定义为“将个别账户视为市场上的个人账户。”这是一种制定和实施高度定制的营销活动的结构化方法,即账户,合作伙伴或前景。这种方法通常用于企业级销售组织,涉及营销和销售,仔细研究目标面临的关键业务问题,将其映射到个人,并定制竞选活动来解决这些问题。

最近 Siriusdecisions基于帐户的营销调查状态 表明,超过90%的营销人员认识到ABM的价值。 公司利用ABM实践 据报道,与销售额更好地对齐,关闭更大的能力与目标账户,同时也增加了管道速度。

继续阅读

社会销售和预测分析销售

联洛伊丁销售管理人员调查的社会销售洞察

“业务世界正在通过与客户如何与客户互动的地震转变进行地震转变;因此,在整个进化中会有领导者和滞后,“ 亚历山大低,
客户端开发主管,JLL in LinkedIn的“来自世界顶级销售专业人士的经过验证的策略”。但他指的是什么?销售人员如何与他们的前景相互作用是什么巨大的变化?答案是彻底改变我们所有生命的同样的变化 - 革命是社交网络 - 在商业世界中,当它用于找到和培养客户来最大化质量接触时,被称为“社会销售”。

继续阅读

关于ConnectLeader B2B销售博客

Connectleader. B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

最新的帖子

类别

查看所有类别。