7销售呼叫教练的基础规则

由史蒂夫理查德,首席福音师& Co-Founder of ExecVision.

我的使命和生活的工作是帮助尽可能多的销售专业人士变得非常成功。在10年内作为销售培训师,我已经观察到了一件事:

顶级销售代表在职业生涯中创造了良好的谈话习惯。

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远程教练:帮助您的销售团队成为最佳状态


作为销售经理,您需要与您的销售团队一起使用,培训,包括您的内部销售代表(ISR),销售开发代表(SDR)和业务开发代表(BDR)。当然,最好的情景将通过坐在他们的立方体中亲自与他们一起工作并与他们呼叫,但这并不总是可行,特别是现在大多数员工都在家里工作。阅读,了解如何从任何地方使用您的团队,即使是实时,以及如何相信您的团队在家中工作。

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B2B销售管理人员:您是教练还是经理?

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当你错过你的目标时,如何避免失去内部销售团队

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在夏天的狗日期间,保持您的B2B销售团队的动机

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夏天在B2B销售世界中的销售世界中的销售世界是巨大放缓的时期。内部销售和业务发展代表在销售数量的低位令人沮丧,并在试图达到似乎永久的领导时感到沮丧。士气开始受苦,人们最终在办公室浪费时间。

鼓励您的B2B销售团队通过夏季继续向前推进,可以帮助将公司留在黑色,并帮助确保每个人都在跌倒时击中地面运行。以下是一些梦幻般的和有趣的方法,可以让您的销售团队在整个夏天成功。

热闹的部门比赛

由于您知道在夏季可能会出现销售衰退,因此使用通往慢速月份的时间来建立带来有趣的竞赛的势头。了解最重要的是您的销售团队,例如新的iPad,额外休假日或其他类型的有趣奖品。然后邀请人们参加一个有趣的竞赛,挑战他们保持数字。一些有趣的竞赛想法可能是:

  • 为那些完成最多演示的人奖
  • 如果客户对特定级别的满意度(例如95%的投票客户),可以获得整个团队的奖品
  • 新客户的奖品

如果他们分配特定数量的点到不同的任务,例如新客户端的一些团队也可能会找到成功,这是一个新客户的20分,一个新的合格领导的5分,并有比赛,看看哪些团队可以获得什么一个月内最多的点。

当办公室缓慢时,保持销售团队从事

有时候,尽管主管最令人兴奋的比赛可以想象,办公室仍然很慢。即使是最具动力的销售人员也不能向度假的顾客销售。为了让办公室与他们的工作充满热情,有一些想法,你可以用来帮助人们放松并获得乐趣,同时也迈向销售成功。

庆祝小成功

通过庆祝甚至小成功来认识辛勤工作,例如结束大量或新手制作他们的第一次销售。有一个小派对,所以每个人都可以庆祝和感到重新发明。

屏幕鼓舞人心的电影

有各种梦幻般的销售电影可用于灵感还是只是一些笑声,如锅炉房,追求幸福,货物 - 活着努力,卖难道和格伦里格伦罗斯。考虑偶尔筛选午休时间。

角色扮演和破坏销售

通过做一些有趣的角色扮演或崩溃过去的销售,通过业务缓慢的时间。寻找出了什么问题,正确的是正确的,销售团队可以学习。即使没有与客户交谈,它也是练习技能的好方法

夏季萧条通常在销售界中承认,因为人们努力通过缓慢,炎热的月份找到客户。为了保持销售团队的动力和订婚,您必须创造性,但准备合适,完全可能。如果您发现自己陷入恐惧盯着夏天,请考虑实施上述一些想法,并使您的团队向前迈向更富有成效的秋季。

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销售生产率趋势 - 需要了解的销售人员

[Fusion_Text]提高销售生产率仍然是高级销售高管的主要关注。了解这些问题以及高管如何解决这些问题,可以帮助销售领导人提高销售收入。
Depaul大学销售领导中心Richard Rocco博士 今年早些时候在演讲中分享了7多年的销售生产领域的研究结果。

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作为一个伟大的销售经理的提示

伟大的内部销售人才很难找到......甚至更难保持。 作为一个很好的销售经理可以走一些努力保持您的顶级销售表演者。最糟糕的经理人, 最近关于Time.com的文章,讨论了对HR管理人员的调查,该调查标识了最糟糕的经理的五个属性。

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关于ConnectLeader B2B销售博客

Connectleader. B2B销售博客被编写为与B2B销售生产力,需求Gen,销售,销售运营和业务发展问题有关的经理和高级管理人员的生产力提示,工具,新闻和其他信息。

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