如果您管理B2B销售团队，则您正在进行某种 销售外展。但到底是什么 销售外展？这不仅仅是拿起电话和 拨号. 销售外展 意味着与潜在的前景或过往冷却的客户，但可能有可能成为活跃的顾客。这参与可以通过电话完成;通过 电子邮件;个性化， 嵌入式视频 在电子邮件中;短信;或社交媒体。

如果您是每天曾经在办公室的销售团队的B2B销售经理，则搬到家庭销售团队的工作可能会很完整。投掷训练新人，它看起来像混乱。那么，你可以做些什么才能成为你作为销售经理并保持你的团队追踪？阅读有关如何有效管理，教练以及从家庭销售团队的工作的最高提示。

每天，我们的销售团队听到为什么潜在客户无需使用销售拨号或销售拨号软件。通常，人们将我们的产品与呼叫中心软件，Robo拨号器或自动拨号器或领导生成服务混淆。让我们谈谈我们是什么以及B2B销售团队可以使用拨号软件的原因。

“我的预算很冻结。”
“我们现在没有花费。在三到六个月内与我回来查看。“

这些B2B销售预算的销售反对和定时声音熟悉吗？在目前的大流行之前，他们是销售代表，销售开发代表和业务发展代表听到的两个最常见的短语。而现在，在这些不确定的时期，随着公司被收取更多的时间来说，他们更加努力，他们在几个月内被指定，他们没有消费，直到他们认为经济是如何在几个月内。那么，作为销售经理，如何帮助您的销售团队甚至开始回应这些异议？阅读，了解您在听取预算或时机（或两者兼而有之！）异议时要了解该说明。

作为销售领导者，您最大的挑战之一正在制定保持您的策略 sales team 不断激励和在他们的比赛之上。虽然看起来很高的任务，但有很多小步骤，您可以通过每天提供所需的增强。

增加你的密切比例不仅仅意味着更封闭的交易。这意味着您拥有更多与合格的前景的富有成效的对话。如果您在2018年期望获得更高的比例，请阅读以下提示，了解您在新的一年中如何更有效。

我相信其中一个关键的组件 销售成功 is to resist bashing the competition.

在我在软件销售的职业生涯中，我已经观察到许多同事在与客户和前景交谈时对竞争对手进行积极的立场。我相信我们很多人都遇到过光泽的声音销售人员，他们可以立即拨动客户可以通过远离竞争对手来避免厄运和破坏的原因列表。虽然这可能看起来并听起来令人印象深刻，但我很少看到它为我的同事们或对我来说。相反，我看到那些对竞争有更常见的方法的销售人员更加成功的建立融洽关系，并与客户开放对话。 

下面概述了我的一些前6个理由 建议不要抨击 competition.  

编辑注意： 我们很高兴欢迎Chris Haig作为一个新的博客作者。克里斯有 20多年的软件销售经验，我们很高兴他将分享他的知识和关于避免销售倦怠和其他B2B销售主题的知识和见解。 

经过二十多年的销售软件和IT产品，一件事又一次越来越鹊起，这是你无法避免在销售中的一件事。 你必须让人们在手机上进行讨论。 无论有多少条文章帖子帖子关于如何“冷酷的人死亡”，它根本不是 - 没办法，否则如何。为什么否则大趋势会搬到内部销售团队和业务发展代表模型？趋势不撒谎。电子邮件和网站工具也有他们的位置，但任何人都在销售的人，虽然知道你无法击中那些等待导致的魔术人数。它只是不可能这样做。两到三个百分点 电子邮件广告系列的响应也不是这样做。销售团队和BDR内部的人不仅仅是为来电提供服务（在大多数情况下）。

旧金山最近的萨莱克客会议。这是一个启动会议公司，在销售软件生产率空间中拉盛一些最热门的销售和营销人才。在一个8小时内听到12个演示后，我的头脑实际上是旋转的（那是在快乐时光！）。由于其中一个赞助商管道，会议综述总结了 Saleshacker.com 网站。以下是我有关此信息的一些见解和销售提示。