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什么是探矿?限定更多领导的指南

写道 乔克林林 | 2018年6月12日12:19:00 PM

作为销售代表和销售团队,您了解销售勘探的重要性和冷呼叫的必要性。您知道在销售周期开始时,您必须对您不知道的人进行大量电话。无论您是销售产品还是服务,您都必须与潜在客户联系,并在最终导致销售的销售过程中聘用。

所以什么是探矿? 这是将领导转变为展望并将前景转换为客户的过程。勘探的目标是为销售会议创造兴趣并转换利息。

最重要的职责销售代表和其他销售团队成员的责任之一就是将潜在客户(前景)转换为客户。第一个挑战销售代表面临的挑战之一决定究竟是待接近的。良好的销售和营销计划始终包括定义或“目标买家”。销售和营销计划应恰好定义“理想客户”的样子,销售流程应包括寻找适合“目标买家”人物的前景的步骤指南。

领导和前景之间有什么区别?

虽然经常互换使用,但领导和前景之间存在很大差异。回答问题的最佳方式 “什么是探矿” 是说是“转换进入前景的过程,然后最终将前景转化为客户。”

领导者 是通过访问您的网站,订阅博客,或下载电子书的行为表示对您的产品或服务感兴趣的潜在客户。它们尚未从事销售周期,目标买方与销售代表之间几乎没有两种沟通。通过电话营销代表指控的电话营销代表也可能是电话或冷呼叫努力的结果。

导致成为 前景 当他们合格为潜在客户时,这意味着它们与之对齐 我们的目标买家的角色。 潜在客户也可以被归类为潜在客户,他们积极与销售代表进行双向沟通。

勘探指南

所以,采取定义的概念 什么是潜在的 更进一步,让我们来看看将导线转换为潜在客户的逐步过程。

  • 研究 - 这是勘探最重要的方面。你必须确保你是 资格的前景 为了提高向他们提供价值的机会或他们的业务。通过创建来执行此操作的最佳方法之一 买方个人 .
  • 优先考虑 - 优先考虑您的前景可以节省时间,并确保您致力于最强大的努力,前景最有可能成为客户的前景。利用像Connectleader这样的工具 适应性数据智能 帮助优先考虑您的领导。
  • 收集有关目标公司(B2B)和/或公司内部个人(B2C)的信息,与您要与之联系。有理由与个人和专业水平联系在一起。你们有什么共同点?
  • 计划你的触摸 - 它比大多数人认为才能实现最佳前景所需的尝试更多。它通常可能需要七个,八个,九个或更多触摸,以实现目标前景。值得庆幸的是,有可以提供帮助的自动拨号器和数据丰富工具。大多数销售代表尝试各种触及,以达到和热身的前景。了解有关这些外展技术的更多信息,请访问 销售外联最佳实践:超出正确的方式。
  • 报告 - 一个良好的销售代表在整个销售过程中保留了笔记,以评估勘探过程中产生的价值以及浪费时间的活动。销售周期中的这种自我反思将有助于改善您的 冷呼叫技巧 in the future.

结论

所以,再次回答这个问题, 什么是潜在的 ,我们提供以下内容:

勘探的主要目标是履行领导和转向,导致一个潜在客户,该前景具有合法需要贵公司的产品或服务。 ConnectLeader具有可用于使过程更高效的软件。 点击这里 了解有关ConnectLeader如何的更多信息 可以帮助您解决销售勘探。