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销售经理需要的一个工具是什么?

写道 乔克林林 | 3月29日,2019年3:00:00 PM

这是2019年。我们知道销售经理,并通过延长他们的销售人员,需要在他们的指尖处获得合适的技术,以便有效地完成工作。然而,诀窍, is understanding 究竟这些工具是什么。只需在互联网上搜索五分钟,您将能够找到成千上万的工具,所有这些都承诺提高收入并提供积极的投资回报。

为了真正了解哪些销售工具值得时间,您需要知道销售工具的内容是什么意义。下面,我们汇集了最终销售工具的特点,无疑可以帮助任何销售经理提高其团队的表现。当您寻找自己的完美销售工具时,请确保它包含下面列出的所有内容。

没有 进一步的adieu,这是七件事 销售经理的终极销售工具 绝对需要做:

1.包括多通道功能

我们知道它需要多次触及才能关闭铅, 比以往任何时候都更多。除此之外,销售周期的每个点都需要多次触及,从销售前一直转换和后销售。这对销售管理人员来说意味着他们需要找到与客户联系的方法 many different 方法。没有人想跟电话六或八次谈谈。您需要考虑到电子邮件自动化和其他 销售订婚平台, 也。因此,最终销售工具将能够汇总您的沟通渠道并以各种方式触摸客户的自动化策略。

2. 管理您的销售节奏

同样重要的是知道如何与客户联系 is knowing 何时联系到他们。 达到前景 几次在一个星期里可能会因为太咄咄逼人而且把它们转过来。另一方面,每月只能达到一次,允许竞争对手进入并关闭销售。终极销售工具允许您可视化和构建结构化销售节奏,以优化沿途的销售过程。更重要的是,它将有助于自动化该过程,允许您的销售代表花费更多时间销售,更少时间手动个性化电子邮件和拨打电话号码。

3.快速访问强大的实时数据

销售经理茁壮成长。您需要知道哪个领先者是最有价值的,当他们可能会回答时。您需要知道您的销售团队一目了然的效果。值得投资的销售工具必须使这一过程尽可能直观。您需要使用单击按钮下载和自定义的实时仪表板和报告。最重要的是,终极销售工具应通过实时行动此数据来自动化销售参与,当您最有可能回答时,将您与最有价值的前景联系起来。

4.大量个性化选项

无论是个性化是否鼓励人们与品牌互动并最终转换,毫无疑问。 Epsilon发现,18和64岁之间的消费者为80% 更可能 从包括个性化参与的公司购买。为了让您的销售勘探措施推动转换,您需要专注于个性化。因此,您需要强大的是构建各种客户的角色,并提供高度相关和个性化的活动。手动这样做将是繁琐且耗时的,因此销售工具处理它是宝贵的。

5.本地来电显示

不幸的是,人们倾向于不接听销售人员的电话。这就是为什么本地来电者ID是那里最有效的销售能力工具之一。一个 最近的调查 发现人们回答来自当地区域代码的电话的可能性是四倍。重要的是要记住,当他们了解到这是销售时,人们也很可能会挂断。这是一个重要的原因,在您开发销售节奏时使用多个渠道是重要的。一旦潜在客户与您有温暖的关系,一本本地来电显示意味着他们会回答并保持联系。

6.与领先的CRM解决方案完全集成

真正卓越的销售工具将与Oracle等领先的CRM平台完全集成, Salesforce等等。没有这种集成,你需要从划痕开始,这将大大妨碍您的销售加速度。相反,通过与现有的CRM集成,您将能够击中地面运行。现有销售列表,客户信息,备注和工作流程将保持型号,并与您的新终极销售工具一起工作。唯一的区别是现在您可以访问改进的销售节奏,增强的报告和本地来电显示等功能。

7.管理工具

最后,最终的销售工具需要超越销售自动化。它需要帮助提高销售管理过程。例如,销售管理人员需要能够完全看他们的团队正在做什么,并跳入一个按钮的单击按钮的重要电话。为了使培训和质量控制更简单,销售经理需要能够在方便时倾听对话。耳语的选择也是至关重要的,因为他们允许销售经理与他们的代表交谈并沿着重要信息传递,而不会中断竞争中的竞争力和潜在客户。

如果这听起来像是完美的销售订婚工具,请务必在Connectleader中向我们联系。我们提供了一个多通道销售订婚平台,直接与您的CRM集成,以提供销售团队的结果。你会喜欢 all of the 上面讨论的好处,包括战略销售节奏的能力,访问强大的实时报告和仪表板,销售个性化,本地来电显示等等。
 

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