Broadleaf Services描述了它们如何使用Connectleader,个人拨号器和远程教练来提高其销售生产率。 (视频)

广阔的客户推荐视频Connectleader. Vimeo. .

销售加速解决方案为全循环销售代表工作

James Tenner不断挑战他的销售团队 Broadleaf服务 在Billerica,Mass。Broadleaf是一个IT销售和咨询公司,适用于中市公司来解决他们的IT和数据存储需求。由于他的业务的技术性质,Tenner采用“全循环”B2B销售代表。他的销售代表需要自行呼叫,安排自己的约会,并在现场访问他们的客户。

在我们最新的视频推荐,Tenner和Chuck Mosca,一个广泛的客户经理,描述了它们如何使用Connectleader,个人拨号器和远程教练来提高其销售生产率。

“是一个展望建设的加速器,”James Tenner主席说。 “这是一个工具,让我们的销售部队做得更多,让宽大的发展速度更快。”

呼唤闪唱 - 保持团队的动机

每周都是宽大的销售团队在办公室举行,并进行呼叫闪电声。他们在手机上花了两个小时 拨打出境销售电话 在下周安排任命。他们将在彼此之间产生挑战,互相努力。这些焦点的呼叫会话确保它们即使使用繁忙的日程表,它们也会完整保留他们的管道。

实时教练

虽然他的销售团队正在拨打电话,但拓e的销售负责人正在倾听并录制呼叫。在会议结束时,他将审查与整个销售团队的呼叫。他会批评电话并提供改进的建议和建议。因为他们被批评为团队,所以学习比角色扮演或其他培训方法更有效。他们在会议期间吃午饭的事实也可确保出席。

偏远的教练 对我们在教练我们的销售团队方面非常有效,Zhadleaf Services总裁James Tenner表示。 “我们的销售负责人通常会记录他正在聆听的呼吁,并使用这些录音在呼叫闪电声或呼叫周期结束时与销售团队进行教练会议。”

与供应商的合作销售电话新的旋转

Broadleaf使用另一个销售加速策略 - 协同销售电话。阔叶邀请邀请供应商定期进入他们的办公室。供应商经常将其典型的午餐和学习(您认识到经常性主题,食物销售!)与集团销售电话会议。销售代表将使用扬声器电话从会议室致电他们的客户。他们会在手机上花一个小时并与客户进行大约10个对话。宽大的销售代表通过在房间里拥有产品专家来支持新产品或回答技术问题。代表在短时间内学习侦听多次对话。供应商代表了解他的转售合作伙伴和最终用户客户在短时间内有哪些问题。每个人都让房间开心......胃。

“我们的供应商被吹走了,我们可以在两小时的时间内伸出和触摸这么多前景。” Chuck Mosca,销售顾问