Vidyard客户成功案例，评论和推荐

因此，该公司在漏斗顶部有效率低下，这使得难以引起关键人物的关注：营销高管。

使用的解决方案

Vidyard以前部署了Salesloft，并继续与Connectleader Team Dialer一起这样做。最初的目标是恢复去语音邮件的休眠导线，并在他们的节奏内重新登记。部署ConnectLeader平台，用于初始接触外展（冷呼叫）并恢复休眠触点。

Connectleader. 客户服务管理器与Vidyard合作，了解他们的业务开发过程，并与Vidyard的出站流程对齐Connectleader。无需更改业务开发工作流程。此外，ConnectLeader管理的铅优先级允许BDR登录并立即开始调用他们最佳潜在客户。

Vidyard是一个“巨大的Salesforce商店”。代表通常在Salesforce中管理他们的活动时打开十几个不同的标签。 ConnectLeader作为Salesforce中的标签交付，因此销售代表永远不需要离开SFDC。 ConnectLeader将有针对性的呼叫列表拉动并记录每个呼叫以及呼叫情绪和处置。

“如果是错误的号码，ConnectLeader会自动告诉Salesforce以标记为错误的号码并更新我们的系统。它只是完全集成，所以代表不必做那种手动工作。这是我们兴奋的主要原因之一，以便与Connectleader开始，“伍德尔说。

正如BDR团队最好的练习队的情况一样，使用多声道节奏来获得展望的关注。典型的Vidyard BDR Cadence开始于包含Vidyard嵌入式个性化视频的电子邮件。一天后，BDR通过ConnectLeader介绍出站呼叫。第三天通常涉及社会行动，例如评论或喜欢在社交媒体上的帖子。

Watchle比较多通道BDR消息传递，以显示在消费者开始与品牌连接之前需要七种品牌印象的媒体。 “他们必须看到你的第一封电子邮件。他们必须收到您的电话和语音邮件。他们必须看到这个人在我的领英。他们是一个真实的人。然后也许下次您发送电子邮件或下次给予他们时，他们与您聘用。“

更重要的是，多通道个性化消息传递传达个性。由于自动电子邮件和电话机器人驱动的营销过载，决策者的默认动作是忽略大多数入站消息。 BDRS需要传达给“我不仅仅是一个机器人向您射击随机电子邮件和模板。我伸出了理性，这就是为什么我使用所有这些媒体的组合。“

虽然最初的目标是参与休眠触点，但Vidyard BDRS立即受益，因为新的接触率从每天八到十个和十个净新的领导之间跃到八到十个触点之间。冷外展生产率跃升超过55％。

Connectleader. 与Salesloft和Salesforce的集成确保简单的工作流程和按需洞察力。 “我们的代表今天跳进Connectleader并致电舞台，并在呼叫连接时快速阅读屏幕，”Waterle说。

按需智能为BDR提供上下文，确保对话和消息是阶段和帐户特定的。例如，他们知道“这个人只看过我的第一封电子邮件，所以他们可能不知道vidyard是什么，我最好开始为什么vidyard是他们的。”

关于Connectleader.

Connectleader. 提供了一款与CRM集成的多通道销售订婚平台，可为各种类型的销售作用提供工具，以提高其顶级收入和生产率高达800％。我们提供销售，领先生成和营销团队强大的工具来识别其最佳前景，获得准确的联系数据，序列跟进，并启用加速通信。

一个尺寸不适合所有！成功的领导生成计划需要不同的销售参与工具，以进行不同的销售角色 - ConnectLeader提供所有这些。 ConnectLeader的销售订婚平台包括可定制的销售Cadence软件，销售拨号器和预测智能，因此您可以简化销售工具并节省时间。现在，销售管理人员可以创建优化的销售流程，以通过销售管道一直采取的销售流程。避免导致裂缝落下。无论渠道，监控与Leads的每一个互动，提供有关销售业绩的详细报告，并不断改进基于真实洞察的过程。

我们专利的基于云的技术建立在Adaptilytics®预测智能引擎上，该智能引擎识别和优先考虑展望清单，确保您首先联系您的最佳销售信息。

下载案例研究

Customer Success Stories

客户成功案例