当你错过你的目标时,如何避免失去内部销售团队

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方向错误在理想的世界中,您的内部销售团队永远不会错过他们每月和季度目标,而是任何经营销售部门的人都知道,这是不可能的。夏季放缓与偶尔的“关闭”月份,每个公司都会有 几个月,他们没有达到目标。

图像: bigstockphoto.com.

 

虽然偶尔缺少销售目标不会对公司完全有害,但您希望确保一个糟糕的月份不会变成两三个月。您可以通过确保您的销售团队仍然有动力和热情的工作,同时确定 上个月究竟出现了什么问题。以下是一些销售辅导步骤,以避免在错过销售目标时失去队伍。

诊断问题

你应该首先打破月份,并确定出了什么问题。这项服务有两个目的。首先,它将有助于内部销售专业人员从他们的错误中吸取教训,以避免在未来制作这些错误。其次,它可以帮助保持销售专业人员太令人沮丧。当人们有一个可识别的原因,为什么他们上个月出现问题时,他们可以在将来的灵感上灵感。

使这个过程成为成功的关键正在创造一个积极的协作环境。对谁犯错误应该没有指责。相反,每个人都应该共同努力,了解问题是什么,并试图互相激励下次成功。

销售生产力评论

让人们具体的领域工作

一旦确定了问题的来源,那么您需要为人们提供关于可以改进的具体方向。模糊的指示,例如“在与合格的领导初步联系时更有用”不会有益。相反,为您的销售团队提供销售团队的想法,他们可以轻松实现,因为他们开始联系新的领导。例如,关于如何识别客户痛点和援助类型和优惠的示例的指导方针,这些援助和优惠将与客户共鸣将帮助他们关闭更多交易。

庆祝小目标

即使他们没有达到整体目标,每个销售团队也有庆祝的东西。也许是团队的新人设法关闭他们的第一个销售。也许团队能够用一段时间培养的非常大的名字客户关闭销售。无论胜利可能是什么,找到一种庆祝它的方法。拥有一个小派对,午餐或其他乐趣聚会可以帮助你的团队从过去的失望中取出他们的思想,并准备好下个月解决。这种努力的识别也将帮助他们感到欣赏,因此有动力和启发。

寻找改进方法

部分销售经理的工作是提供工具和培训,以帮助他们的团队改善。寻找提高销售生产率的方法。有方法可以产生更多的领导吗?您是通过使用CRM系统和营销自动化优化IT系统吗?如果您希望以更快的速度成长,则提供了许多销售加速软件应用程序。他们中的许多人与Salesforce.com,MS Dynamics CRM和Oracle CRM(AKA Siebel)这样的流行CRM系统集成。

关键你的眼睛

当内部销售团队没有达到目标时,对所涉及的所有专业人士都可能会令人失望。然而,作为领导者,你的工作是让每个人都兴奋和准备好 在即将到来的月份成功。使用上述想法让您的团队知道他们可以达到目标,并且你相信它们。[/ fusion_text]

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