雇用高级销售代表的提示(第2部分)

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笔记:

这是一系列关于招聘销售代表的提示中的第二部分。本文侧重于招聘高级代表。

查看第一部分: 招聘一个初级销售代表。

 

 

图像: bigstockphoto.com.

高级B2B销售代表预期

驾驶 - 他们为什么要采访?

在寻找一个时,高级销售候选人经常有多种动机 内部销售工作。他们可能有家庭,财务或其他问题。经常确定他们的真实动机可以帮助您更好地了解候选人的目标和动机。

另一个因素是能源和工作道德。是销售代表。愿意不断这样做 出境探矿 或者他们在等待 营销领导 或个人网络?根据定义,一个内部销售代表正在电话上大部分销售。如果他们以前没有这样做,这可能是一个具有挑战性的环境。候选人以前在内部销售团队工作或他们主要在渠道销售或外部销售方面的经验吗?

技能 - 相关经验

  • 他们有能力立即在我们的行业中使用的技能吗?
  • 他们暴露了哪些类型的B2B销售环境?交易?企业?
  • 六个数字收益的历史
  • 您认为您的职业生涯中最重要的成就是什么单独的项目或任务?
  • 你想成为国王还是富人?
  • 了解商业销售周期
  • 他们发现了多大的机会,管理和关闭。
  • 了解企业销售预测模型
  • 他们可以使用百分比来计算活动吗?
  • 他们是否在基于度量的环境中执行

创造力 - 你能教我什么我尚未知道的?

  • 他们是否在以前的工作中开发或精制了任何可以重新饰演的销售流程?
  • 他们在出现问题时创造性地思考,或者在过程中责备失败?

谦卑的内部销售候选人教练能力/谦卑 - 他们能够采取方向吗?

  • 在面试期间让他们卖给你一些东西。
  • 问他们他们认为他们做得很好,他们可以改善什么。
  • 然后请他们再做一次。
  • 防御性告诉你他们无法执教。

图像: bigstockphoto.com.

 

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