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雇用初级销售代表的初级时,我寻找什么

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招聘初级销售代表[

 

在基于GUT Instincts做出决策之前,请注意我想问的一些问题以及我应该听到我应该听到的答案,何时希望雇用B2B销售团队的新内部销售代表。

销售代表内部进入级别的问题

倡议 - 他们开始了公司,俱乐部或组织吗?

  • 是否有一种踩到提供解决方案的模式,需要未满足?
  • 是否存在竞争竞争水平的历史? (有组织的运动)
  • 他们有基本的 内部销售额 经验(又名在企业租赁车上工作)?

阅读顶部 新销售代表的建议。阅读这个博客。

开车 - 他们可以卖自己吗?

让他们展示自己,你会学到以下关于该候选人的以下内容:

  • 有没有简洁的开始,中间和结束?
  • 自信/快速思考 - 他们可以卖给我我们公司吗?
  • 从他们理解的那种情况下,他们可以在他们的脚上思考,足以制作一个球场吗?
  • 如果中断他们如何做出反应?

教练能力/谦虚 - 他们能够采取方向?

  • 在面试期间让他们卖给你一些东西。
  • 问他们他们认为他们做得很好,他们可以改善什么。
  • 然后请他们再做一次。
  • 防御性告诉你他们无法执教。
  • 必须举行多少“无光”?

期望 - 当没有感知积极结果时,他们是否可以维持销售活动?

  • 他们是否有线活动而不是分析?
  • 是采取行动的默认状态吗?

没有钱雇用某人?

正确的销售订婚技术可以节省您需要雇用更多人,同时提高您当前B2B销售团队时间的生产力并减轻压力。销售订婚技术也消除了通过电话树驾驶的犯罪作品,并通过电话传播并达到了守门员,因此您的销售代表可以专注于他们所做的最佳方式 - 使销售对话导致会议和销售。

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